На событиях апсейл особенно выгоден: базовый пакет продаёт слот, а допродажи увеличивают выручку с той же группы. Персональный ведущий по отраслевым оценкам добавляет к чеку 15-20%. Именно апсейл делает событие высокомаржинальным по сравнению с разовым визитом той же длительности.
Понятие
Апсейл
Допродажа гостю дополнительных услуг сверх базового заказа - ведущего, торта, еды, лишнего часа, турнира. Поднимает средний чек при почти нулевой дополнительной себестоимости.
Статьи, где упоминается это понятие
Корпоративы в VR-парке и дни рождения: как поднять выручку
Корпоративы и частные праздники в VR-парке - самостоятельный поток выручки: он заполняет пустые будни, сглаживает сезонный спад и даёт высокий чек группы. Разбираем, сколько это приносит, из чего собрать пакет и на каких ошибках события не приносят денег.
16 мин
Франшиза комнаты гнева: сколько стоит и в чём подвох формата
Комната гнева - дешёвый вход в развлечения с сильным разовым вау-эффектом, но узкой аудиторией 18+ и расходниками на каждый сеанс. Разбираем смету, окупаемость и когда тот же капитал разумнее вложить в формат с повторными визитами.
14 мин
Источники дохода VR-парка: как зарабатывать не только на сеансах
Входные сеансы - это меньше половины выручки развлекательного центра. Разбираем все потоки дохода VR-парка: события, B2B в будни, абонементы, сертификаты, бар - с цифрами по открытым данным и разбором, где теряют маржу.
14 мин
Конкуренция VR-парков: как открыть свой рядом с чужим
Рядом уже работает VR-парк - открывать ли свой? Разбираем, когда сосед-конкурент растит спрос, а когда делит его, как отстроиться без ценовой войны и демпинга и что проверить в договоре франшизы про закреплённую территорию.
13 мин