Глоссарий
Ключевые термины простым языком и с примерами из практики.
C
E
L
O
V
А
Автономный шлем
VR-шлем со встроенным компьютером: работает без проводов и отдельного ПК. Проще в обслуживании и настройке, но графика скромнее, чем у шлема с привязкой к мощному компьютеру.
Амортизация
Постепенный перенос стоимости оборудования на расходы по мере его износа. Расход растянут во времени, но реальный: технику и оснащение однажды придётся менять.
Арена свободного перемещения
Формат VR, где игроки в шлемах реально ходят и бегают по залу, а не стоят на месте. Требует открытого пространства без колонн и высоты потолков от 3 метров.
Арендные каникулы
Период в начале аренды, когда арендатор не платит арендную плату - его обычно дают на ремонт (чаще всего 1-2 месяца). Важно: каникулы касаются только аренды, коммунальные платежи идут с первого дня.
Г
Д
Денежный поток
Сколько денег реально приходит и уходит по месяцам, с учётом сезонности и убыточных первых месяцев. По денежному потоку окупаемость считают точнее, чем простым делением вложений на прибыль.
Договор коммерческой концессии
Официальное юридическое название договора франшизы в российском праве (глава 54 ГК РФ). По нему франчайзер передаёт франчайзи права на товарный знак и ноу-хау.
И
К
Кассовый разрыв
Ситуация, когда платить по счетам (аренда, зарплаты) нужно сейчас, а выручка ещё не поступила. Бизнес может быть прибыльным на бумаге, но денег в конкретный момент не хватает.
Контекстная реклама
Объявления, которые показываются в ответ на поисковый запрос человека - например, когда он ищет «виртуальная реальность в городе». Ловит уже сформированный спрос.
Л
Н
НДС
Налог на добавленную стоимость: налог, который бизнес добавляет к цене товара или услуги и перечисляет государству. С 2026 года его платят и упрощенцы с доходом выше 20 миллионов рублей в год.
Ноу-хау
Секрет производства: технология, стандарты и наработки, за счёт которых бизнес работает. Вместе с товарным знаком ноу-хау это то, что франшиза обязана передать по закону.
О
Оборот
Суммарная выручка бизнеса за период - все деньги от клиентов до вычета расходов. От оборота часто считают маркетинговый бюджет (15-20%) и роялти.
Оборотные средства
Деньги на текущую работу бизнеса, пока он ещё не вышел на стабильную прибыль: аренда, зарплаты и закупки первых месяцев.
Окупаемость
Время, за которое чистая прибыль бизнеса покрывает стартовые вложения. Простая формула (вложения / прибыль в месяц) не учитывает, что первые месяцы почти любой бизнес работает в минус.
П
Патент
Патентная система налогообложения (ПСН): режим только для ИП, где вместо процента с выручки платят фиксированную стоимость патента. Доступность зависит от региона и вида деятельности.
Паушальный взнос
Разовый платёж франчайзеру за право работать под его брендом и пользоваться его системой запуска бизнеса. Платится один раз при входе, тогда как роялти тянется весь срок договора.
Повторные визиты
Сколько раз один гость возвращается снова. Именно от повторных визитов, а не от потока новых клиентов, зависит стабильность выручки.
Программа лояльности
Система, которая даёт гостю причину вернуться: абонементы, скидки за повторный визит, бонусы, закрытый чат с анонсами. Удержание обходится дешевле, чем привлечение нового клиента.
Пропускная способность
Сколько гостей оборудование обслуживает за сеанс и за час. Именно от неё, а не от числа шлемов, зависит выручка точки в час пик.
Процент с оборота
Схема аренды, при которой арендатор платит не фиксированную сумму, а долю от своей выручки (иногда - фикс плюс процент). В торговых центрах для сегмента развлечений это обычно 20-25% - плата за готовый поток людей.
Р
Рентабельность
Какую долю от выручки составляет прибыль. Показывает, сколько прибыли приносит каждый рубль оборота.
Роспатент
Государственная служба, которая регистрирует товарные знаки и передачу прав по франшизе. Без регистрации в Роспатенте передача прав по закону считается несостоявшейся.
Роялти
Регулярный платёж франчайзи в пользу франчайзера за право пользоваться брендом и системой весь срок работы точки. Обычно это процент от выручки.
С
Сезонность
Колебания спроса и выручки в течение года: в одни месяцы гостей заметно больше, в другие меньше. Для офлайн-развлечений типичен летний спад.
Средний чек
Сколько в среднем платит один гость или компания за визит. Выручка точки - это средний чек, умноженный на число визитов.
Степени свободы (DOF)
Число осей, по которым движется платформа VR-аттракциона. Чем больше степеней свободы, тем реалистичнее наклоны, повороты и толчки - и тем дороже установка.
Стоимость владения
Полная сумма, в которую бизнес обходится за всё время работы, а не только цена запуска: сюда входят ежемесячные расходы, роялти и цена ошибок. По ней франшизу и старт с нуля сравнивают честно.
Стоимость привлечения клиента
Сколько денег в среднем уходит на рекламу, чтобы привести одного нового гостя. Чем она выше, тем труднее бизнесу выйти в плюс.
Страховые взносы
Обязательные платежи на пенсионное и медицинское страхование. Работодатель платит их с зарплат сотрудников сверх самой зарплаты, а ИП дополнительно платит фиксированную сумму «за себя».
Стрит-ритейл
Помещения на первых этажах зданий с отдельным входом с улицы, а не внутри торгового центра. Аренда обычно дешевле, чем в ТЦ, но поток клиентов зависит от того, насколько людное место и заметна вывеска.
Субсидиарная ответственность
Дополнительная ответственность франчайзера по претензиям клиентов к качеству услуг франчайзи. Если основной должник не отвечает по требованию, его можно предъявить и владельцу бренда.
Т
Таргетированная реклама
Реклама в соцсетях, нацеленная на людей по их признакам - возраст, интересы, наличие детей, местоположение. В отличие от контекста, ловит спрос, который ещё не оформлен в поисковый запрос.
Товарный знак
Зарегистрированное название и логотип, под которыми компания работает и которые по закону принадлежат только ей. Во франшизе право на товарный знак франчайзер обязан передать франчайзи.
Точка безубыточности
Момент, когда доходы бизнеса впервые сравнялись с расходами за период. После этой точки бизнес перестаёт работать в минус, но стартовые вложения ещё не покрыты, это отдельный порог.
Трекинг
Отслеживание положения игрока в пространстве, чтобы его движения точно повторялись в виртуальном мире. Для VR-арены со свободным перемещением это ключевая технология.
У
Ф
Финансовая модель
Расчёт, который показывает по месяцам, сколько бизнес зарабатывает и тратит и когда выходит в плюс. У франшизы её просят до сделки, чтобы проверить обещанную окупаемость.
Фонд оплаты труда (ФОТ)
Все расходы на зарплаты сотрудников вместе с налогами и взносами за них. Одна из главных ежемесячных статей расходов офлайн-точки.
Франчайзер
Компания, которая продаёт право на свой бренд и систему другим предпринимателям. Получает паушальный взнос и, при наличии в договоре, роялти.
Франчайзи
Предприниматель, купивший право работать под чужим брендом за паушальный взнос. Платит взнос при входе и, если прописано в договоре, роялти каждый месяц.