Ёмкость рынка показывает предел спроса на конкретной территории. Для развлечений её грубо считают так: берут население города, оставляют целевую группу формата (например, подростки, молодёжь и семьи с детьми - около трети жителей), прикидывают реалистичную месячную долю, которая дойдёт хотя бы раз, и умножают на средний чек. Получается потолок месячной выручки. Затем его приземляют на реальную загрузку первого года (обычно 40-60% от потолка) и сравнивают с точкой безубыточности. Именно ёмкость рынка, а не обещание франчайзера, отвечает на вопрос, хватит ли в вашем городе клиентов: в малом городе абсолютный поток меньше, но у формата без конкурентов выше доля рынка, которую можно занять.
Понятие
Ёмкость рынка
Сколько всего клиентов и денег способен дать рынок города при его населении и доходах - потолок выручки, выше которого точку не поднять никаким маркетингом.
Статьи, где упоминается это понятие
Хватит ли клиентов на VR-парк: как оценить спрос в своём городе
Главный страх перед покупкой развлекательной франшизы - хватит ли клиентов на VR-парк в моём городе. Разбираем по независимым данным, как оценить спрос по зоне охвата, посчитать потенциальную выручку под свой город, определить порог по населению и понять, что делать, если рядом уже есть конкурент.
17 мин
Территория франшизы VR-парка: могут ли открыть такой же рядом
Главный страх покупателя франшизы: вложился, а рядом открыли такой же VR-парк и увели клиентов. Разбираем, что о территории говорит закон, какие формулировки в договоре реально защищают, насколько занят рынок и как проверить свободу территории до сделки.
14 мин
Франшиза для маленького города: какой бизнес там окупится
Франчайзер обещает окупаемость за 8 месяцев, но его модель написана под миллионник. Разбираем, какой развлекательный формат окупается в малом городе, как посчитать ёмкость рынка своего города и на что смотреть до подписания.
14 мин