Развлекательная точка собирает гостей с ограниченной зоны охвата - своего района и соседних. Если франчайзер открывает или продаёт внутри этой зоны вторую точку под тем же брендом, новый спрос не появляется, а имеющийся делится на двоих. Для сети это плюс - больше точек и паушальных взносов; для конкретного франчайзи минус - падение выручки. Защита от каннибализации внутри своей же сети - это пункт об исключительной территории в договоре.
Понятие
Каннибализация
Когда две точки одной сети стоят слишком близко и делят между собой одних и тех же гостей и рекламу. Сеть в целом растёт, а выручка каждой отдельной точки падает.