Купонатор работает по модели раздела выручки: площадка договаривается о большой скидке (нередко от 50%), продаёт купоны и берёт комиссию только за реально пришедших гостей. В пределе с купона бизнесу остаётся около четверти нормальной цены - скидка гостю плюс доля площадки бьют по марже дважды. Для VR-парка это инструмент разовой раскрутки или загрузки мёртвого периода, а не канал построения базы постоянных гостей: аудиторию купонаторов держит цена, и по полной стоимости такие гости почти не возвращаются.
Понятие
Купонатор
Скидочный сайт-агрегатор (например, Biglion или Frendi), который продаёт купоны на вашу услугу с большой скидкой своей аудитории и забирает часть выручки. Приводит разовый поток гостей, но забирает и скидку гостю, и комиссию площадке.