Субфраншиза - это рост не своими точками, а за счёт чужого капитала: вы упаковываете свою модель и продаёте её другим предпринимателям под своим брендом. Путь даёт роялти-поток, но он самый требовательный: работает только на модели, которая уже оторвана от личности владельца и повторяется в чужих руках. Если начать продавать франшизу раньше, чем модель доказана на нескольких своих точках, рост превращается в череду закрытий и конфликтов - в России норма закрытия франчайзинговых точек около 30%, а у непротестированных моделей доходит до половины.
Понятие
Субфраншиза
Модель роста, при которой франчайзи сам продаёт франшизы под тем же брендом и получает роялти-поток с новых партнёров.