Якорная цена - это способ управлять восприятием стоимости через соседние цифры. Если в тарифной таблице первым или сверху поставить дорогой пакет, он работает якорем: средний тариф на его фоне кажется выгодным. Сюда же относится эффект приманки - заведомо невыгодный вариант, который подталкивает гостя к целевому пакету. В классическом эксперименте добавление опции-приманки подняло выручку с целевого комбо на 43%. Для VR-парка это значит показывать три тарифа в одной таблице так, чтобы средний, целевой пакет выглядел очевидно выгоднее двух соседних.
Понятие
Якорная цена
Приём, когда рядом с нужным тарифом ставят заведомо дорогой вариант: он становится точкой отсчёта и делает целевой пакет привлекательнее на его фоне.