Демпинг - это когда точка ставит цену заметно ниже рыночной, чтобы отобрать клиентов у соседей. У VR-парка соблазн большой: переменная себестоимость одного сеанса почти нулевая, кажется, что можно бесконечно резать цену. Ловушка в том, что низкая цена обесценивает продукт (гость читает её как «впечатление дешёвое»), приучает аудиторию покупать только по акции, и вернуться к нормальной цене становится трудно. Два соседа, которые демпингуют друг против друга, оба приходят к нулевой марже. Правильная альтернатива - конкурировать упаковкой: пакетами, мероприятиями и допродажами, а не ценой вниз.
Понятие
Демпинг
Искусственное занижение цены ниже рынка, чтобы переманить клиентов. Опасно тем, что гости привыкают к скидкам, а поднять цену обратно потом тяжело.