Эффект категории противоположен каннибализации, когда фиксированный спрос делится между конкурентами. Для новых, слабо освоенных форматов (к ним относится развлекательный VR) спрос расширяемый: чем больше точек и рекламы, тем быстрее растёт вся категория. Пополам рынок делится только когда точки стоят в одной зоне охвата и предлагают одинаковый продукт.
Понятие
Эффект категории
Ситуация, когда появление новых игроков не делит рынок, а увеличивает общий спрос на всю категорию. На молодом рынке несколько точек вместе повышают узнаваемость формата и притягивают больше гостей.
Статьи, где упоминается это понятие
Конкуренция VR-парков: как открыть свой рядом с чужим
Рядом уже работает VR-парк - открывать ли свой? Разбираем, когда сосед-конкурент растит спрос, а когда делит его, как отстроиться без ценовой войны и демпинга и что проверить в договоре франшизы про закреплённую территорию.
13 мин
Хватит ли клиентов на VR-парк: как оценить спрос в своём городе
Главный страх перед покупкой развлекательной франшизы - хватит ли клиентов на VR-парк в моём городе. Разбираем по независимым данным, как оценить спрос по зоне охвата, посчитать потенциальную выручку под свой город, определить порог по населению и понять, что делать, если рядом уже есть конкурент.
17 мин