Франшиза VR-парка без роялти: чем отличается, кому выгодна и как проверить договор

TL;DR

Роялти редко обсуждают на первых встречах с франчайзером - разговор начинается с паушального взноса и цифр окупаемости. Но именно роялти в итоге определяет, сколько точка реально зарабатывает на горизонте трёх-пяти лет. Ниже - как устроена франшиза VR-парка без роялти, чем она отличается от классической модели с процентом и как проверить договор, прежде чем подписывать.

Заявка на открытие VR-парка по франшизе «Нереальность» без роялти ->

Что такое роялти во франшизе и почему это не мелочь?

Роялти - регулярный платёж франчайзи в пользу франчайзера за право пользоваться брендом, системой и поддержкой. Чаще всего это процент от выручки (в индустрии развлечений обычно 3-7%), реже - фиксированная сумма в месяц.

В отличие от паушального взноса, который платится один раз при входе, роялти тянется весь срок действия договора. Российский закон называет этот договор «договором коммерческой концессии» (глава 54 ГК РФ). Статья 1030 ГК РФ прямо предусматривает вознаграждение правообладателя «в форме фиксированных разовых или периодических платежей, отчислений от выручки». Ключевое слово - «периодических»: роялти - это не покупка актива, а аренда права работать под брендом.

Как роялти влияет на срок окупаемости?

Роялти - строка в OPEX (ежемесячных расходах), которая вычитается из прибыли каждый месяц. Чтобы это стало конкретным, возьмём показатели, близкие к реальным кейсам VR-клубов. Один из первых публичных кейсов VR-бизнеса в России зафиксировал выручку 400-600 тысяч рублей в месяц после периода разгона. Возьмём середину - 500 тысяч рублей.

Если паушальный взнос с роялти стоит 500 000 рублей, а без роялти - 690 000 рублей, разница - 190 000 рублей. При роялти 3% от 500 тысяч рублей в месяц (15 000 рублей) пороговый срок составляет примерно 13 месяцев: 190 000 / 15 000 = 12,7 месяца. Дальше этой точки - чистая экономия на отсутствии роялти.

Роялти важно закладывать отдельной строкой, когда вы считаете окупаемость франшизы VR-парка под свой город: без неё срок окупаемости в расчёте занижается.

Что значит «франшиза без роялти» - и откуда она берётся?

Франшиза без роялти - модель, при которой франчайзи платит паушальный взнос один раз и дальше работает без ежемесячных отчислений с выручки. Правообладатель монетизирует партнёрство разово: через взнос при входе, продажу оборудования или контента, ежегодное продление лицензий на ПО.

Практики франчайзинга расходятся в оценке двух моделей. Сторонники роялти говорят, что он создаёт стимул для франчайзера поддерживать партнёров постоянно: доход правообладателя зависит от успеха каждой точки. Сторонники модели без роялти возражают: при честно заложенном паушальном взносе репутация франчайзера зависит от того, как работают открытые точки, - и это создаёт тот же стимул без постоянного процента с выручки.

Нина Семина (Franshiza.ru) описывает общий ориентир: паушальный взнос не должен превышать 10-15% от полных вложений в открытие точки. О том, что входит в паушальный взнос, - в отдельном разборе. Франшиза без роялти нередко имеет взнос выше этой доли - именно потому, что часть ценности, которую в классической модели партнёр оплачивал бы постепенно, здесь заложена в стартовую цену.

Что берёт взамен франчайзер без роялти?

Отсутствие роялти не означает, что расходы ограничены только паушальным взносом. Деньги перераспределяются иначе:

1. Паушальный взнос выше. Часть ценности, которую в классической модели партнёр платил бы в виде роялти, здесь включается в стартовую цену. Поэтому сравнение взносов двух франшиз без учёта роялти показывает неполную картину.
2. Ежегодное продление лицензии на ПО. Если ключевой актив - программная платформа (бронирование, управление сессиями, учёт клиентов), её лицензия может возобновляться ежегодно. Это не роялти, но регулярный платёж.
3. Обязательные закупки оборудования или контента. В части франшиз договор обязывает закупать контент или оборудование у франчайзера по установленным ценам. Если наценка над рыночными ценами фиксирована, её стоит считать регулярным расходом.
4. Взносы в маркетинговый фонд. Маркетинговый взнос идёт на рекламу сети - это не то же самое, что роялти в карман правообладателя. Но если он рассчитывается от выручки и обязателен, по механике он близок к роялти. Уточнять: в какой фонд, как расходуется, кто управляет.

Хотите собрать систему целиком? То, что в статье - лишь один кусок картины. Заявка на открытие VR-парка по франшизе «Нереальность» без роялти ставит все части вместе и доводит до расчёта под ваш город.

Заявка на открытие VR-парка по франшизе «Нереальность» без роялти ->

Как посчитать, что выгоднее в вашем случае?

Простой метод - считать пороговый срок:

Пороговый срок (месяцев) = разница паушальных взносов / ежемесячное роялти

Если паушальный взнос без роялти больше на 200 000 рублей, а ежемесячное роялти в альтернативной франшизе - 20 000 рублей: 200 000 / 20 000 = 10 месяцев. Планируете работать дольше - выгоднее без роялти.

Два уточнения к этой таблице:

• Выручка 500 000 рублей - пример. Подставьте свой прогноз под ваш город.
• Это считает только роялти. Если у одной из франшиз есть маркетинговый взнос или ежегодная лицензия, их нужно добавить в расчёт отдельными строками.

О том, как строить полный помесячный денежный поток с учётом всех статей расходов, - в материале о расчёте окупаемости франшизы VR-парка.

Какие скрытые платежи бывают, даже когда роялти нет?

«Без роялти» в заголовке не всегда означает «без регулярных платежей». Ниже - то, что стоит проверить в каждом договоре отдельно.

1. Маркетинговый взнос - обязательные отчисления в рекламный фонд сети, нередко рассчитываемые от выручки. По механике - те же регулярные платежи, просто с другим назначением.
2. Ежегодное продление лицензии на ПО - плата за продление пользовательской лицензии. Особенно актуально для VR-парков как IT-насыщенного формата.
3. Обязательные закупки контента или расходников у франчайзера - если договор обязывает покупать игровой контент или технику только у правообладателя по его ценам, разница с рыночными ценами - фактическая постоянная наценка.
4. Технологический взнос - встречается в отдельных франшизах и маскирует функцию роялти под другим именем.
5. Взнос при продлении договора - при перезаключении на следующий срок некоторые франчайзеры берут дополнительный единовременный платёж.

Как проверить в договоре, что роялти нет?

Договор коммерческой концессии (глава 54 ГК РФ) обязывает стороны прямо прописать вознаграждение правообладателя. Статья 1030 ГК РФ: вознаграждение может быть «в форме фиксированных разовых или периодических платежей». Если в договоре нет строки «периодическое вознаграждение» или она явно равна нулю - роялти нет. Если есть - это роялти, под каким бы названием ни значился платёж.

1. Найдите раздел «Вознаграждение правообладателя»

   В типовом договоре коммерческой концессии - отдельная статья. Ищите любые формулировки: «паушальный взнос», «роялти», «периодическое вознаграждение», «отчисления от выручки».

2. Проверьте все приложения и допсоглашения

   Регулярные платежи нередко выносят в приложение к основному договору. Запросите полный пакет документов, включая все приложения, до подписания.

3. Прочитайте раздел «Обязанности пользователя»

   По статье 1032 ГК РФ - это обязанности франчайзи. Строки о регулярных платежах в любой форме (взнос в фонд, ежегодная лицензия, обязательные закупки по установленным ценам) - регулярная нагрузка на выручку.

4. Уточните судьбу маркетингового фонда

   Есть ли обязательные взносы в рекламный или маркетинговый фонд? Как рассчитываются, как расходуются, кто управляет и есть ли отчётность партнёрам?

5. Попросите итоговую таблицу всех платежей за первые два года

   Разовые и регулярные - отдельными строками. Включая ожидаемые разовые: продление лицензий, ребрендинг. Это и есть полная стоимость владения, а не только паушальный взнос из заголовка.

7 вопросов о роялти - задать до подписания

Если из всей статьи взять один инструмент на встречу с франчайзером - это список вопросов о регулярных платежах. У честного франчайзера на каждый найдётся конкретный ответ за 20-30 секунд.

1. Есть ли роялти - ежемесячный или ежеквартальный процент от выручки? Если нет - зафиксировано ли это в договоре явно нулём или отсутствием соответствующей строки?
2. Есть ли обязательные взносы в маркетинговый или рекламный фонд? В каком размере и как расходуются средства?
3. Как оплачивается лицензия на программное обеспечение - разово или ежегодно? Какова стоимость продления?
4. Есть ли обязательные закупки товаров, контента или оборудования у франчайзера? По каким ценам - фиксированным или рыночным?
5. Каков полный список всех регулярных платежей за первые два года работы точки?
6. При продлении договора нужно ли снова платить и в каком размере?
7. Есть ли штрафные санкции или повышающие коэффициенты, если точка не выходит на плановые показатели выручки?

Ответы на первые шесть вопросов проверяются по тексту договора, как разобрано выше. Седьмой открывает тему штрафных санкций - ещё одного скрытого расхода, который в части франшиз прячется за формулировкой «компенсация по условиям договора».

Источники

Полная система по теме открытия VR-парка - за один заход. Заявка на франшизу «Нереальность» без роялти: коротко, по делу, с расчётом всех регулярных платежей под ваш город.