Франшиза без паушального взноса в 2026: в чём подвох

Каждую неделю разбираем деньги развлекательных точек: сметы, договоры, платежи франчайзеру, ошибки входа. Подпишитесь, если сейчас сравниваете франшизы между собой, в том числе предложения без паушального взноса.

Бывает ли франшиза без паушального взноса и что это значит?

Коротко: да, такие предложения существуют легально, и их немало. Нулевой паушальный взнос означает, что за вход в сеть вы не платите разовую сумму. Деньги франчайзер получает иначе: через роялти, наценку на обязательные закупки, абонентскую плату за программное обеспечение или маркетинговый сбор. Общая сумма расходов при этом не падает, она переезжает из одной графы в другую.

Паушальный взнос - разовый платёж за право работать под брендом и за стартовый пакет: документацию, обучение, регламенты, помощь с запуском. Подробнее о его составе есть отдельный разбор что входит в паушальный взнос и короткое определение в глоссарии: паушальный взнос.

Роялти - второй базовый платёж франшизы: регулярные отчисления франчайзеру, обычно процент от выручки или фиксированная сумма в месяц. Определение с разбором форм есть в глоссарии: роялти.

Самая частая путаница у покупателя - между «франшизой без взноса» и «франшизой без вложений». Это разные вещи, и разница измеряется миллионами.

У сети магазинов кабельной продукции «Камкабель», например, на карточке в каталоге прямо указано: паушальный взнос отсутствует, роялти отсутствует, а инвестиции - от 550 000 до 5 000 000 ₽. Нулевые графы касаются только платежей франчайзеру, смета открытия остаётся за покупателем целиком.

Второй источник путаницы - слово «подписка». На рынке встречается модель, при которой вход бесплатный, а дальше идёт фиксированный ежемесячный платёж за бренд и программное обеспечение. Люди такие предложения находят и покупают.

При этом запрос «франшиза по подписке» в поиске почти не встречается: подсказки на него Яндекс не отдаёт вообще. Ищут по-другому - «франшиза без паушального взноса», «франшиза без взноса», «франшизы без паушального взноса и роялти список». Если продавец называет свою модель подпиской, смотреть надо на сумму за год, а не на слово.

Почему франчайзер соглашается не брать деньги на входе?

Коротко: причин три, и все законные. Первая - у бренда нет узнаваемости, за которую можно просить деньги. Вторая - франшиза служит каналом сбыта: франчайзер зарабатывает на оборудовании или товаре, который вы обязаны покупать у него. Третья - сеть молодая и проверяет спрос, компенсируя нулевой вход повышенным роялти в будущем.

Про первую причину в отрасли говорят прямо. Директор по франчайзингу сети «Росинтер Ресторантс» Дмитрий Шалов формулирует так:

«Если паушальный взнос отсутствует, это означает, что либо это франшиза без "имени", либо это "товарная франшиза"»

• Дмитрий Шалов, директор по франчайзингу «Росинтер Ресторантс», Российская ассоциация франчайзинга, 06.08.2020

Там же директор по развитию франчайзинга РФГ Игорь Шашкин добавляет про тип бизнеса: без первоначального взноса, по его словам, работают потоковые франшизы с небольшими инвестициями (Российская ассоциация франчайзинга, 06.08.2020). Кавычки здесь не ставлю: в источнике эту мысль пересказывает журналист, прямой речи там нет.

Вторая причина прозаичнее. Если франчайзер - производитель оборудования или поставщик товара, продажа франшизы для него способ расширить сбыт. Вход он отдаёт бесплатно, потому что зарабатывает на каждой поставке.

У той же «Камкабель» в условиях пакета на карточке указаны «скидки до 56% от розничного прайса» на кабельную продукцию. Вы покупаете у завода дешевле розницы и продаёте в своём магазине. Разница между заводской отгрузкой и розничной ценой кормит обе стороны.

Третья причина связана с состоянием рынка. Спрос на франшизы в России за последний год просел заметно. По подсчётам аналитиков каталога Franshiza.ru, число заявок инвесторов в первом квартале 2026 года упало примерно на 40% год к году.

«Количество заявок инвесторов почти в два раза сократилось»

• Анна Рождественская, руководитель каталога Franshiza.ru, Forbes, 24.06.2026

Там же приводится замер по поисковым запросам: словосочетание «купить франшизу» в мае 2025 года искали 21 746 раз, в мае 2026 года - 10 970 раз. Оборот рынка франчайзинга в 2025 году составил 3,81 трлн ₽, рост всего 2,5% к предыдущему году.

На таком рынке молодой сети проще продать вход за ноль и заработать позже. Любопытно, что массового отказа от взносов при этом не случилось: по данным исследования Franshiza.ru, около 63% компаний в течение 2025 года паушальный взнос повысили, и у большинства повышение составило 15-20% от цен 2024 года. Нулевой вход остаётся приёмом отдельных игроков, а не общим трендом.

Важно. Статистики о том, какая доля франшиз на российском рынке работает без паушального взноса, нет ни у Franshiza.ru, ни у Российской ассоциации франчайзинга, ни у Beboss. Если продавец говорит «сейчас все так работают», это его оценка, не отраслевая цифра.

Куда переезжают деньги: семь моделей вместо паушального взноса

Коротко: вместо разового взноса франчайзер применяет одну из семи схем, чаще две-три одновременно. Наценка на обязательные закупки, повышенное роялти, фиксированная абонентская плата, маркетинговый сбор, разовая продажа оборудования, отсроченный взнос, обязательство покупать расходники только у него. Нагрузка прячется в ежемесячных платежах и в закупочных ценах, которые вы не сравниваете с рынком.

Разберу две самые частые подробнее, потому что они дают разный профиль риска.

Повышенное роялти. Сеть кофеен Surf Coffee принимает партнёров с нулевым паушальным взносом, минимальными инвестициями от 9 млн ₽ и роялти 7,88% от месячной выручки с учётом НДС. В разборе условий на Franshiza.ru приведён прямой расчёт: при обороте 3 млн ₽ в месяц платёж составит 236 400 ₽, даже если аренда и фонд оплаты труда оставили точку без прибыли. Заявленная окупаемость - от 18 месяцев, по расчёту самой компании. За три года работы при таком обороте роялти наберёт около 8,5 млн ₽: нулевой вход обходится дороже любого разового взноса в этой нише.

Главная особенность процента от выручки в том, что он привязан к обороту, а не к прибыли. В плохой месяц выручка падает, аренда и зарплаты остаются, платёж франчайзеру снижается пропорционально обороту и всё равно уходит. Что такое роялти и какие формы оно принимает, есть в глоссарии: роялти и комбинированное роялти.

Наценка на обязательную закупку. Здесь нагрузка вообще не выражена в процентах, поэтому её труднее заметить. Вы видите цену поставки и не видите, сколько в ней вознаграждения франчайзера. Проверка одна: взять три-пять ключевых позиций из спецификации и запросить их у сторонних поставщиков напрямую. Если договор запрещает покупать на стороне, разница в цене становится вашим платежом за франшизу, умноженным на весь срок договора.

Сравнение франшизы без взноса с франшизой с взносом по полной нагрузке за три года есть в разборе как сравнить франшизы. Про отдельный рекламный платёж - в разборе маркетингового взноса.

Полная картина платежей видна только в договоре целиком: предмет, состав пакета, обязательные закупки, срок, условия выхода. Одной цифры с лендинга для этого мало.

Что закон считает платой за франшизу?

Коротко: Гражданский кодекс не требует паушального взноса вообще. Статья 1030 прямо перечисляет формы вознаграждения франчайзера, и наценка на оптовую цену товара стоит в этом списке рядом с разовым платежом и отчислениями от выручки. Список открытый: допустима и любая иная форма, прописанная в договоре. Нулевой вход законен и предсказуем.

Франшиза в российском праве называется договором коммерческой концессии, ему посвящена глава 54 Гражданского кодекса. Вознаграждению отведена статья 1030, она состоит из одного абзаца:

«Вознаграждение по договору коммерческой концессии может выплачиваться пользователем правообладателю в форме фиксированных разовых и (или) периодических платежей, отчислений от выручки, наценки на оптовую цену товаров, передаваемых правообладателем для перепродажи, или в иной форме, предусмотренной договором»

• статья 1030 ГК РФ, consultant.ru

Из этого абзаца следуют две практические вещи. Первая: франчайзер, который зарабатывает наценкой вместо взноса, ничего не нарушает - закон назвал эту форму сам. Вторая: обязательной графы «паушальный взнос» в законе нет, так что её отсутствие само по себе ни о чём не говорит. Говорит состав договора целиком.

Кто вправе быть стороной такого договора, закон тоже ограничивает:

«Сторонами по договору коммерческой концессии могут быть коммерческие организации и граждане, зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей»

• пункт 3 статьи 1027 ГК РФ, consultant.ru

Физическое лицо без статуса предпринимателя концессию заключить не может. Какую форму выбрать под развлекательную точку, разбирается отдельно: ИП или ООО.

Дальше начинается то, из-за чего нулевой вход иногда оказывается ловушкой. Концессия требует государственной регистрации:

«При несоблюдении требования о государственной регистрации предоставление права использования считается несостоявшимся»

• пункт 2 статьи 1028 ГК РФ, consultant.ru

Эта норма работает в судах.

В августе 2025 года Верховный Суд разбирал спор предпринимателя с обществом, у которого тот купил франшизу. Иск шёл о расторжении договора коммерческой концессии от 3 ноября 2023 года и взыскании 800 000 ₽ неосновательного обогащения, то есть возврата денег, полученных без законного основания. Три инстанции предпринимателю отказали. Верховный Суд отправил дело на новое рассмотрение: суды не установили, передавался ли комплекс исключительных прав в предусмотренном договором объёме реально. Реквизиты - Определение Судебной коллегии по экономическим спорам ВС РФ от 12 августа 2025 года № 305-ЭС25-3551 по делу № А40-51724/2024.

Практический вывод из этого дела прямой: комплекс прав на бумаге не защищает покупателя. Суд смотрит, передано ли что-то фактически. Что ещё удаётся вернуть через суд и на каких основаниях, разобрано в статье суды франчайзи с франчайзером.

Чем нулевой вход отличается от продажи оборудования под вывеской?

Коротко: отличие в предмете договора. Настоящая франшиза передаёт комплекс прав и даёт покупателю три защиты из главы 54 Гражданского кодекса: обязанности франчайзера, его ответственность за качество перед потребителем, преимущественное право на новый срок. Лицензионный договор и договор поставки этих защит не дают. Нулевой взнос часто идёт в паре именно с такой упрощённой формой.

Лицензионный договор передаёт право на один объект: обычно товарный знак либо программу. Договор коммерческой концессии передаёт комплекс - товарный знак плюс секрет производства, коммерческий опыт, деловая репутация. Разница видна в трёх статьях.

Статья 1031 перечисляет обязанности франчайзера. Передать техническую и коммерческую документацию и проинструктировать партнёра он обязан всегда. А вот постоянное содействие, обучение персонала и контроль качества лежат в пункте, который работает, пока договором не предусмотрено иное: эти обязанности законно снимаются одной строчкой в договоре.

Статья 1034 защищает вашего гостя, и эта защита работает в вашу пользу тоже:

«Правообладатель несет субсидиарную ответственность по предъявляемым к пользователю требованиям о несоответствии качества товаров (работ, услуг), продаваемых (выполняемых, оказываемых) пользователем по договору коммерческой концессии»

• статья 1034 ГК РФ, consultant.ru

Субсидиарная означает «во вторую очередь»: гость сначала требует с вас, и только если вы требование не закрыли, к ответу привлекают сеть. Солидарная - когда отвечать можно сразу с любого из двоих.

Сеть, которая отвечает за качество вместе с вами, заинтересована в том, чтобы вы работали нормально. Сеть, продавшая комплект оборудования по договору поставки, после отгрузки не отвечает ни за что.

Статья 1035 даёт право остаться в сети:

«Пользователь, надлежащим образом исполнявший свои обязанности, по истечении срока договора коммерческой концессии имеет преимущественное право на заключение договора на новый срок»

• пункт 1 статьи 1035 ГК РФ, consultant.ru

В лицензионном договоре такой нормы нет. Отработали три года, подняли точку, срок закончился - продлевать вас никто не обязан.

Почему продавцы уходят от концессии, понятно из устройства этих статей: не нужна регистрация в Роспатенте, не возникает ответственность за качество, не возникает преимущественного права партнёра. А иногда причина ещё проще: у франчайзера нет зарегистрированного товарного знака, и заключить концессию он просто не может.

Важно. Схема «под видом франшизы продают оборудование» встречается и у сетей со взносом. Отличительный признак - поведение франчайзера после оплаты: интересуется он тем, как работает точка, или получил деньги и забыл о партнёре. У поставщика оборудования доход получен в момент отгрузки, у франчайзера с роялти - растянут на годы вашей работы.

Что проверить в тексте договора построчно, собрано в разборе договора франшизы.

Как посчитать полную стоимость франшизы за три года?

Коротко: сложить все платежи франчайзеру за 36 месяцев и прибавить разницу между его закупочными ценами и рыночными. Три года - минимальный горизонт: именно на нём нулевой вход перестаёт выглядеть выгодным. Порядок расчёта занимает полчаса и одну таблицу, зато снимает главный вопрос выбора.

Считайте в таком порядке:

1. Возьмите свой план выручки по месяцам, а не цифру с лендинга франчайзера. Если плана нет, постройте три сценария: пессимистичный, базовый, оптимистичный.
2. Посчитайте роялти на каждый сценарий за 36 месяцев. Процент берите от той базы, которая стоит в договоре: от выручки с НДС или без, от оборота или от прибыли - разница огромная.
3. Добавьте фиксированные платежи: абонентскую плату за программное обеспечение, маркетинговый сбор, плату за обновления, за доступ в систему учёта.
4. Оцените наценку на обязательные закупки. Возьмите три-пять ключевых позиций, запросите их цену у двух сторонних поставщиков, умножьте разницу на свой годовой объём и на три.
5. Прибавьте разовый взнос, если он есть, и стоимость обязательных допов: обучения, аттестации, выездов, фирменной одежды.
6. Сложите всё и разделите на 36. Получится реальный месячный платёж за франшизу. Вот эту цифру и сравнивайте между предложениями.
7. Проверьте, что будет при просадке. Снизится ли платёж, если выручка упадёт вдвое, и есть ли минимальные объёмы закупки со штрафами.

Как устроена проверка финансовой модели, которую показывает франчайзер, и где в ней обычно оптимизм, разобрано в статье как проверить финмодель франшизы.

Что получается на примере трёх моделей оплаты при одинаковом обороте 3 млн ₽ в месяц:

Два предупреждения к этой таблице.

Первое: оборот 3 млн ₽ в месяц взят как условный, чтобы сравнить модели в одних единицах, и ни к одной конкретной точке не относится. Процент 7,88% и взнос 690 000 ₽ - публичные параметры конкретных предложений, остальные цифры в таблице получены арифметикой из них. Второе. Третья колонка выгодна при хорошей выручке и рискованна при плохой, потому что деньги уплачены вперёд. Первая колонка ведёт себя наоборот. Выбор между ними сводится к тому, где вам удобнее держать риск: до старта или в течение всего срока. Модели, которая была бы дешевле всегда, просто не существует.

Какие признаки выдают пустышку за нулевым входом?

Коротко: смотреть надо на пять вещей, и каждая проверяется без юриста. Нет зарегистрированного товарного знака, нет собственных работающих точек, а договор называется как угодно, только не коммерческой концессией. Оборудование и расходники можно купить только у франчайзера. В договоре нет обязательств по обучению и контролю качества.

Разберу каждый признак и то, что он означает практически.

Товарного знака нет или он зарегистрирован на другое лицо. Без знака концессию заключить невозможно, значит, вам предложат лицензию или поставку. Адвокат Андрей Андреев, председатель совета Московской коллегии адвокатов «Андреев, Каганский, Гузенко и Партнеры», формулирует требование так:

«Торговый знак, который франчайзи планирует использовать в коммерческой деятельности, должен быть зарегистрирован в Роспатенте»

• Андрей Андреев, адвокат, «Адвокатская газета», 07.02.2024

У франчайзера нет собственных точек. Сеть, которая не открыла ни одной точки сама, продаёт вам не обкатанную модель, а гипотезу. Проверяется по карточке в каталоге и по картам: у «Камкабель», например, в карточке указано 4 собственные точки при 48 открытых франшизах и запуске франшизы в 2019 году. Эти цифры можно сверить.

Договор называется иначе. «Договор о сотрудничестве», «лицензионный договор», «договор поставки с правом использования обозначения» - любое название, кроме коммерческой концессии, лишает вас статей 1031, 1034 и 1035.

Закупки только у франчайзера без права сравнить. Сам по себе эксклюзив законен и объясним: сеть держит стандарт. Тревожный знак - отказ раскрыть спецификацию, по которой вы могли бы сравнить цены с рынком.

Нет обязательств по обучению и контролю. Если в договоре нет ни обучения персонала, ни сопровождения, ни контроля качества, вы покупаете право на вывеску. Жалоба, которая повторяется у франчайзи разных сетей, звучит одинаково: после оплаты сопровождение сократилось почти до нуля. Это описывают и в отраслевых разборах, и в отзывах франчайзи на открытых площадках.

Отдельная ловушка - приёмы продажи.

В разборе на vc.ru автор Георгий Третьяк описывает франчайзинг в России как индустрию, построенную на асимметрии информации. Типовые приёмы продавцов он перечисляет так: искусственная ограниченность («Осталось 2 свободные территории в вашем городе»), социальное доказательство («300 партнёров не могут ошибаться»), апелляция к узнаваемости бренда. Там же он приводит свою оценку: франшиза, заявленная за 350 тысяч, на старте обходится в 2-4 миллиона из-за ремонта, оборудования и товарного запаса. Это авторская оценка из личного разбора, не отраслевая статистика, и проверять порог входа всё равно придётся по своей смете.

Про скрытые расходы, которые всплывают после подписания, есть отдельный разбор: скрытые расходы. Типовые ошибки покупателей собраны в статье ошибки при покупке франшизы.

Как проверить франчайзера самому за 20 минут?

Коротко: четыре проверки по открытым источникам. Найти товарный знак в системе ФИПС по словесному элементу, открыть карточку по номеру и сверить правообладателя с юрлицом продавца, сверить заявленные точки с картами, прочитать предмет договора. Все четыре бесплатны и делаются до любого разговора о деньгах.

Порядок действий:

1. Найдите знак по названию. Открытые реестры Роспатента на fips.ru ищут только по номеру свидетельства или заявки, по названию бренда там ничего не найти. Для поиска по названию нужна поисковая система ФИПС с того же портала. Там есть расширенный поиск по полю «Словесный элемент» и фильтр по классам Международной классификации товаров и услуг.
2. Откройте карточку по найденному номеру в разделе товарных знаков и проверьте четыре поля: правообладатель, дата регистрации, срок действия, правовой статус. Правообладатель должен совпадать с тем юрлицом, которое подписывает ваш договор. Если знак оформлен на другую компанию или на физическое лицо, спросите, на каком основании продавец им распоряжается.
3. Проверьте, знак это или только заявка. Поданная заявка даёт приоритет, но зарегистрированного права ещё нет. Работать под обозначением, по которому идёт экспертиза, рискованно: отказ или более ранний конкурент оставят вас без вывески.
4. Сверьте точки с картами. Возьмите заявленное число точек и найдите адреса в Яндекс Картах и 2ГИС. Читайте отзывы о конкретных точках, не о бренде. Отдельно посмотрите, есть ли среди них собственные точки сети. Эта сверка занимает минут десять и показывает больше, чем любая презентация.
5. Прочитайте предмет договора. Ищите формулировку «комплекс исключительных прав» и упоминание государственной регистрации предоставления права. Нет ни того, ни другого - перед вами не концессия.

Полный чек-лист проверки продавца, включая юрлицо, суды и работающие точки, собран отдельно: как проверить франчайзера перед покупкой.

Важно. Факт регистрации конкретного договора концессии по открытым реестрам товарных знаков не виден. Роспатент фиксирует такие сведения, но для проверки нужен отдельный запрос или выписка. Поэтому просите у франчайзера подтверждение регистрации по уже заключённым договорам с другими партнёрами.

Кому модель без входного взноса подходит, а кому мешает?

Коротко: подходит тем, кто проверяет нишу с минимальным риском на входе и готов платить больше в процессе. Мешает тем, кто считает экономику на годы вперёд и хочет, чтобы прибыль росла быстрее платежей. Выбор здесь определяется тем, где вам комфортнее держать риск: в начале или в течение всего срока договора. Сама сумма на входе вторична.

Нулевой вход работает в вашу пользу в трёх ситуациях:

• Вы проверяете гипотезу. Формат новый для вас, уверенности нет, и терять разовый взнос при закрытии не хочется. Платите по факту работы.
• Денег на старте ровно столько, сколько нужно на смету. Взнос пришлось бы брать в долг, а долг на входе опаснее процента с выручки.
• Франчайзер - производитель оборудования, и вам всё равно нужно это оборудование. Тогда наценка в поставке заменяет взнос, и вы хотя бы получаете за эти деньги физический товар.

Нулевой вход работает против вас тоже в трёх ситуациях:

• Точка выходит на хорошую выручку. Процент растёт вместе с оборотом, и чем лучше вы работаете, тем больше платите за один и тот же бренд.
• Вы считаете на три-пять лет. На этом горизонте ежемесячные платежи почти всегда обгоняют разовый взнос.
• Вам нужна поддержка после запуска, а разовая отгрузка товара её не заменяет. Сеть, которая получает доход в момент отгрузки оборудования, мотивирована на поставку, не на вашу выручку.

Честная оговорка в обе стороны. Разовый взнос - это тоже риск: деньги уплачены до того, как точка показала результат, и вернуть их при неудаче сложно, что видно по судебной практике. Нулевой вход снимает именно этот риск и переносит его в длину. Ни одна из моделей не лучше другой сама по себе, они просто по-разному распределяют, кто рискует и когда.

Требования к партнёру, которые сеть предъявляет независимо от схемы оплаты, разобраны в статье франшиза без опыта в бизнесе. Сравнение моделей с роялти и без - в разборе франшиза с роялти или без.

Что спросить у продавца до оплаты: 11 вопросов

Коротко: 11 вопросов ниже закрывают тему платежей целиком - от формы договора до условий выхода. Задавайте их письменно и просите письменные ответы: расхождение между словами менеджера и текстом договора всплывает именно так. Продавец, которому нечего скрывать, отвечает на все 11 и даёт контакты действующих партнёров сам, не выбирая, с кем вам поговорить.

1. Какой договор мы подписываем: коммерческой концессии, лицензионный или поставки? Покажите шаблон целиком до оплаты.
2. На какое юрлицо зарегистрирован товарный знак и какой у него номер свидетельства?
3. Регистрируется ли предоставление права в Роспатенте и кто платит пошлину?
4. Какие платежи я буду делать в течение срока договора, кроме тех, что названы на лендинге? Перечислите все, включая обновления и обучение.
5. От какой базы считается роялти: от выручки с НДС, без НДС, от оборота или от прибыли?
6. Есть ли минимальные объёмы закупки или продаж и что происходит при их недостижении?
7. Какие позиции я обязан покупать только у вас и могу ли я получить спецификацию, чтобы сравнить цены с рынком?
8. Что входит в обязанности сети по обучению и сопровождению и какими пунктами договора это закреплено?
9. Закрепляется ли за мной территория и на каких условиях сеть может открыть точку рядом?
10. Сколько у сети собственных точек и сколько франчайзинговых, и можно ли получить контакты двух-трёх действующих партнёров?
11. Что будет с платежами и оборудованием, если я решу выйти через год?

Десятый вопрос самый показательный. Франчайзер, у которого партнёры работают нормально, даёт контакты сам и не выбирает, с кем вам поговорить. Про закрепление территории есть отдельный разбор территория франшизы, про условия выхода - выход из франшизы. Как вести сам разговор об условиях, собрано в статье как торговаться за франшизу.

Рассрочка, кредит или нулевой вход: чем закрыть нехватку денег?

Коротко: если суммы на входе не хватает, у вас три законных варианта и у каждого своя цена. Нулевой взнос переносит платёж в проценты с выручки на весь срок, а рассрочка от франчайзера растягивает тот же взнос, но без процента с оборота. Кредит переводит долг в банк и оставляет платежи сети нулевыми. Самый дорогой из трёх на длинном горизонте - обычно первый.

Рассрочку от франчайзера стоит читать внимательнее всего: длинная рассрочка без первой части иногда означает слабый спрос на вход в сеть, замаскированный под щедрость франчайзера. Разбор условий есть в статье франшиза в рассрочку и в глоссарии: рассрочка. Про банковские схемы - франшиза в кредит.

Отдельно про обещания окупаемости, которые часто идут в комплекте с нулевым входом.

Независимой статистики выживаемости франчайзи в России нет: требования раскрывать данные о закрытых точках в российском праве не существует. В США франчайзер обязан это делать через документ Franchise Disclosure Document (раскрытие сведений о франшизе), в России аналога нет. Косвенный ориентир дают рейтинги. По данным исследования Beboss за 2026 год, среди ста предприятий сети из топ-100 франшиз за год закрываются около четырёх. В части направлений общественного питания на каждые 100 новых точек приходится почти 40 закрытых. Усреднённая цифра маскирует разброс по нишам, поэтому спрашивайте статистику закрытий по своей.

Как читать заявленные сроки возврата вложений, разобрано в статьях реальная окупаемость франшизы и гарантия окупаемости.

Почему в нашей франшизе взнос есть и за что он платится?

Коротко: разбирать чужие модели и умолчать о своей стороне стола было бы странно. В франшизе VR-парков «Нереальность» паушальный взнос есть и составляет 690 000 ₽, а роялти нет вообще. Выбор такой структуры означает, что сеть получает деньги один раз на входе и дальше зарабатывает только на развитии партнёра, а не на проценте с его оборота.

Скажу прямо и с оговоркой: «без роялти» на рынке давно не уникальная история, у части сетей тоже ноль процентов или подписка. Поэтому ставить это единственным аргументом нечестно, и мы этого не делаем. Смысл структуры в другом: за взнос отдаётся конкретный и посчитанный пакет услуг, который к праву на вывеску не сводится.

Что входит в эти 690 000 ₽:

• бренд и план запуска, помощь с локацией и арендой, дизайн-рекомендации;
• 100+ игр и квестов и годовая лицензия программного обеспечения «Аврора», которое запускает игру за 5 минут внутри игрового времени и обходится одним техническим специалистом;
• техподдержка и обновление контента силами управляющей компании;
• помощь с наймом, регламенты, обучение и аттестация персонала;
• оборудование и поставщики со специальными ценами, закупку и логистику ведёт сеть;
• система управления: CRM, скрипты, AI-ассистенты, Битрикс24, телефония, электронный документооборот;
• маркетинг на город - контекстная реклама, соцсети, геосервисы, готовый сайт;
• AI-директор, который закрывает до 30% операционных задач;
• очная группа запуска на две недели.

Отдельной опцией идёт личное кураторство собственником - плюс 290 000 ₽ к взносу. Вложения в точку начинаются от 2,5 млн ₽, запуск под ключ - от 3,5 млн ₽, площадь нужна от 200 м². Товарный знак «НЕРЕАЛЬНОСТЬ» зарегистрирован под № 1044631, франшиза продаётся с 2024 года, в сети четыре действующих парка. Все эти параметры можно проверить до разговора о деньгах, и номер знака в реестре тоже.

От партнёра сеть ждёт опыта реального бизнеса и минимум 50% собственных денег на старте. Опыт в информационных технологиях не нужен.

Расчётная окупаемость в финансовой модели - от 8 месяцев при заданных допущениях по городу, аренде и загрузке. Доход эта цифра не гарантирует. Как складывается этот расчёт и почему рыночные ориентиры длиннее, разобрано в статье франшиза VR-парка без роялти.

Что делать дальше

Коротко: возьмите предложение, которое сейчас рассматриваете, и прогоните его через три шага из этой статьи: проверьте товарный знак в реестре, посчитайте платежи за 36 месяцев, задайте 11 вопросов письменно. На это уходит один вечер, и после него разговор с продавцом идёт на других основаниях.

Три шага по порядку:

1. Найдите товарный знак продавца в системе ФИПС и сверьте правообладателя с юрлицом в договоре.
2. Сложите все платежи франчайзеру за 36 месяцев по своему плану выручки и разделите на 36 - сравнивайте предложения по этой цифре.
3. Отправьте 11 вопросов письмом и дождитесь письменных ответов.

Если после этого захотите сравнить условия с нашими - покажем договор целиком и посчитаем модель под ваш город до любой оплаты.

Источники

• Гражданский кодекс РФ, часть вторая, глава 54 «Коммерческая концессия» - состав договора, формы вознаграждения, регистрация, обязанности и ответственность сторон, consultant.ru
• Статья 1030 ГК РФ «Вознаграждение по договору коммерческой концессии» - формы вознаграждения, включая наценку на оптовую цену, consultant.ru
• Статья 1028 ГК РФ «Форма и регистрация договора коммерческой концессии» - последствия отсутствия регистрации, consultant.ru
• Статья 1034 ГК РФ «Ответственность правообладателя по требованиям, предъявляемым к пользователю» - субсидиарная и солидарная ответственность франчайзера, consultant.ru
• Статья 1035 ГК РФ «Преимущественное право пользователя на заключение договора на новый срок», consultant.ru
• Определение Судебной коллегии по экономическим спорам ВС РФ от 12.08.2025 № 305-ЭС25-3551 по делу № А40-51724/2024 - спор о расторжении договора концессии и взыскании 800 000 ₽, garant.ru
• «Что нужно знать про паушальный взнос» - комментарии Дмитрия Шалова и Игоря Шашкина о франшизах без входного взноса, 06.08.2020, Российская ассоциация франчайзинга
• Елена Горелова, «Стратегия - пересидеть: спрос на франшизы в России упал на 40%» - падение заявок инвесторов, динамика поисковых запросов, оборот рынка 3,81 трлн ₽, 24.06.2026, Forbes
• «Рынок франчайзинга в России: статистика, оборот, динамика» - число франшиз и точек, повышение паушальных взносов в 2025 году, Franshiza.ru
• Карточка франшизы «Камкабель» - нулевой взнос и нулевое роялти, инвестиции, собственные точки, форма договора, Franshiza.ru
• Разбор условий франшизы Surf Coffee - нулевой паушальный взнос при роялти 7,88% от выручки, Franshiza.ru
• «Рейтинг франшиз 2026: анализ рынка, тренды и прогнозы» - статистика закрытий точек и методология проверки сетей, 26.05.2026, Beboss
• «Не дайте обмануть себя при покупке франшизы» - комментарий адвоката Андрея Андреева о регистрации товарного знака, 07.02.2024, «Адвокатская газета»
• Открытые реестры Роспатента - проверка товарного знака по номеру свидетельства или заявки, fips.ru
• Георгий Третьяк, разбор рисков покупки франшизы в России - приёмы продаж и расхождение заявленного и реального порога входа, vc.ru

Полная картина по деньгам развлекательной точки - за один заход: смета, финансовая модель, состав пакета и план запуска под ваш город.